Fakton begeleidt complexe vastgoed- en gebiedsontwikkelingen van strategie tot contract, voor verkopende én biedende partijen.
Een locatie simpelweg in de markt zetten levert zelden het beste resultaat. Kopende partijen prijzen risico’s in, ontwikkelpotentie blijft onbenut en de uiteindelijke kwaliteit valt vaak tegen. Het kan anders. Fakton begeleidt gemeenten, woningcorporaties, zorginstellingen en private grondeigenaren bij aanbestedingen, tenders en verkopen van vastgoed- en gebiedsontwikkelingen. Wij ontwerpen een verkoopstrategie die past bij de locatie, voeren een efficiënte procedure en sturen op maximale waarde: financieel én ruimtelijk. Op deze pagina leest u hoe wij dat doen, welke opgaven wij begeleiden en wat dit u oplevert.
Waarom een doordachte verkoopstrategie loont
Elke locatie heeft een eigen verhaal. De stedenbouwkundige context, het programma, de markt en de politieke omgeving bepalen samen wat haalbaar en wenselijk is. Een standaardaanpak doet die complexiteit tekort en laat geld én kwaliteit liggen. Wij ontwerpen daarom een locatie specifieke strategie die de potentie van het gebied verzilvert en de risico’s voor zowel verkoper als koper beheersbaar maakt. Zo voorkomen wij onnodige risico-opslagen in biedingen en creëren wij ruimte voor het ontwerp, het programma en de ambities die er werkelijk toe doen.
Bij die strategie betrekken wij steeds drie invalshoeken: de kwaliteit en potentie van de locatie, de doelstellingen van de verkopende partij en de wijze waarop de markt op de opgave zal reageren. Die combinatie zorgt voor een verkoopprocedure die past en die werkt.
Van voorbereiding tot contract
Wij begeleiden het volledige traject en stellen ontzorging van onze opdrachtgevers daarbij voorop.
Voorbereidingsfase: Wij scherpen samen met u uw doelstellingen aan, brengen de potentie van de locatie in beeld en toetsen de haalbaarheid. Hier wordt de basis gelegd voor een succesvolle procedure.
Strategie- en procedurefase: Wij bepalen samen de vorm van uitvraag: een tender, aanbesteding, onderhandse selectie of een platte verkoop. Daarna richten wij de procedure zo in dat deze juridisch zorgvuldig, transparant en efficiënt verloopt. Wanneer de complexiteit van de opgave erom vraagt, organiseren wij marktconsultaties of dialoogrondes met geïnteresseerde partijen, zodat ambities en randvoorwaarden vroegtijdig op tafel komen.
Selectie- en gunningsfase: Wij stellen de selectie- en gunningscriteria op, begeleiden het beoordelingsproces en de gunning. Heldere criteria voorkomen discussie en leiden tot een onderbouwde keuze die u kunt verantwoorden intern en richting de marktpartijen.
Contractfase: Wij stellen de koopovereenkomst en de bijbehorende stukken op of toetsen deze, en begeleiden de onderhandelingen tot aan het moment van tekenen. Een zorgvuldig contract borgt de gemaakte afspraken en voorkomt verrassingen in de uitvoeringsfase.
Fakton kent beide kanten van de tafel
Wij begeleiden verkopende partijen én biedende partijen. Juist die dubbele ervaring maakt ons advies scherper: wij weten hoe de andere partij denkt, rekent en beslist.
Voor verkopende partijen ontwerpen wij de verkoopstrategie, voeren de procedure en zorgen voor zorgvuldige contractvorming. Het accent ligt op het maximaliseren van waarde, het beperken van risico’s en het waarborgen van kwaliteit.
Voor biedende partijen (ontwikkelaars, beleggers en bouwers) ontwikkelen wij de tenderstrategie, bouwen mee aan de aanbieding en versterken het onderscheidend vermogen. Het accent ligt op een winnende bieding die ook na gunning waargemaakt kan worden.
Onze interne procedures garanderen dat opdrachten voor verkoper en bieder volledig gescheiden blijven. Zo borgen wij onafhankelijkheid en integriteit in elk traject.
Opgaven waar wij in thuis zijn
Onze ervaring strekt zich uit over uiteenlopende vastgoed- en gebiedsopgaven:
- Gebiedsontwikkelingen met woningbouw of gemengd programma
- Herontwikkeling van maatschappelijk vastgoed, zoals scholen, zorgvastgoed en kantoren
- Transformatielocaties: van bedrijventerrein, kantoor of zorginstelling naar wonen
- Uitgifte van bouwkavels en deelplannen binnen gebiedsontwikkelingen
- Verkoop van zorgvastgoed en vastgoedportefeuilles
- Verkoop van bestaand vastgoed met herontwikkelpotentie
Wij hebben in deze procedures een onafhankelijke procesrol. Wij hebben geen makelaarsbelang bij de transactie. Onze enige opdracht is uw resultaat. Met onze kennis van businesscases en gebiedsontwikkelingen doorgronden wij de financiële kant van de verkoop en begrijpen wij de marktdynamiek. Doordat wij ook biedende partijen begeleiden, weten wij wat een goede uitvraag oproept aan de andere kant.
Sta je voor een verkoop- of tendervraagstuk en wilt je verkennen hoe Fakton kan bijdragen aan een beter resultaat? Plan een kennismakingsgesprek. In een uur tijd brengen wij samen je opgave, ambities en mogelijkheden in beeld. Vrijblijvend en concreet.
