Tendering en dealmaking

Deze Intensive is bestemd voor tendermanagers, projectmanagers, acquisitiemanagers, projectontwikkelaars en andere professionals die vanuit inschrijvende of uitschrijvende zijde zijn betrokken bij vastgoedprojecten en ontwikkelingen. Fakton Consultancy heeft een jarenlange ervaring in het begeleiden van tenders en selecties en Fakton Development heeft een ruime ervaring vanuit de inschrijvende zijde. Tenders en selecties zijn altijd maatwerk. In deze Intensive worden handvatten aangeboden om binnen dit maatwerk het meest effectieve traject te doorlopen voor de inschrijvende zijde en de uitschrijvende zijde. Naast praktijkvoorbeelden wordt ook gewerkt aan onderhandelingsvaardigheden.

Leerdoelen

Na het afronden van deze Intensive heeft elke deelnemer inzicht en handvatten gekregen om een traject voor de inschrijvende en de uitschrijvende zijde effectief te doorlopen.

Opzet programma

Maximaal 15 deelnemers kunnen deelnemen aan deze ééndaagse Intensive. Ter voorbereiding ontvangt iedereen toegang tot (basis)theorie en achtergrondinformatie.

Tijdens de training staan we stil bij theorie- en praktijkvoorbeelden. Daarnaast besteden we aandacht aan onderhandelingsvaardigheden.

Goed begrip van de kennis staat centraal in onze opleidingen maar om de complexiteit van de opgaven aan te pakken heb je ook de juiste competenties en vaardigheden nodig. Daarom heeft persoonlijke ontwikkeling altijd een plek binnen onze opleidingen, dus ook binnen deze Intensive.

De Fakton Intensive vindt plaats op het kantoor van Fakton in het WTC in Rotterdam of op Landgoed de Horst in Driebergen. Beide locaties zijn goed bereikbaar met de auto en het openbaar vervoer.

Indeling programma

In een pressure cooker gaan de deelnemers stap voor stap door de volgende inhoudelijke thema’s:

Uitschrijvende zijde:
- Doel: welke doelen wil je bereiken?
- Proces: met welke verkoopstrategie bereik je het best deze doelen?
- Product: welke producten horen bij deze verkoopstrategie?
  - Partijselectie: hoe zorg je er voor dat je de juiste partijen selecteert?
  - Selectiecriteria: hoe kies je de beste partij?

Inschrijvende zijde:
- Risico’s: verdeling risico verkoper/koper
- Kosten: voorbereidingskosten en verdeling kosten verkoper/koper
- Partij: niet elke tender en opgave past bij elke partij
- Bieding: ratio versus emotie

We gaan aan de slag met een casus waarin we stilstaan bij de volgende ‘vaardigheden’:

Psychologie achter het onderhandelen
Onderhandelingsvaardigheden
Strategisch inzicht voor aan- en verkoop

Docenten

Madelon Lageveen – market director Fakton Consultancy
Robin Vriends – associate partner Fakton Development
Anne van Eldonk – partner en voorzitter Fakton

Een veilige leeromgeving is voor ons belangrijk want dan kun je waardevol met elkaar sparren over de inhoud van de training, over jouw ervaringen én jouw werksituatie.